李善友經典小說

A. 這26本營銷管理必讀書籍，你看了幾本

很多熱門帖的營銷書籍有幾個問題：

1、推薦的書籍都差不多，有的甚至一毛一樣

2、大多數對內容的簡介只有一句話，根本不知道如何抉擇

3、有的推薦書籍很多，但數量多到大概1年也看不完（正常頻率下）

我覺得在時間有限的情況下還是先精看幾本書，掌握基礎的概念以後再進行攻城略地也不遲。

以下的書籍都是根據自己的閱讀體驗（看過的）、豆瓣評分以及評價（沒看過的），按照可讀性和價值性篩選出來的，每本書都有詳細的簡介和推薦理由給大家參考哦！

26本書籍的電子版也有準備好哦，獲取方式請看文末。

互聯網營銷類：

1、《我看電商》黃若 豆瓣評分：8.5

【推薦理由】從零售起家，到淘寶天貓運營，通過對比線上與線下、平台與買賣模式，給出了對電子商務和零售業的思考。 包含了淘寶、網路、京東等電商巨頭的發展案例，可讀性強，內容全面，有助於建立起電商運作模式的基礎認知，電商入門書籍，推薦！

2、《定位》傑克·特勞特/阿爾·里斯 豆瓣評分：8.3

【內容簡介】：闡述「定位」觀念的產生，剖析「滿足需求」無法贏得顧客的原因，給出如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。它揭示了現代企業經營的本質（爭奪顧客），為企業闡明了獲勝的要訣（贏得心智之戰），提出了營銷及廣告新思維。

【推薦理由】：關於營銷和廣告新思維的系統論述，運用大量的案例闡述從目標市場的顧客心理空白中，尋找自己（或產品）的定位。 不僅僅是營銷和廣告界，無論是管理企業、開發產品還是人生管理，都需要思考定位問題，如此經典不妨讀讀！

3、《啟示錄：打造用戶喜愛的產品》Marty Cagan 豆瓣評分： 8.5

【內容簡介】：通過大量實例以及個人產品管理經驗，從團隊管理、程管理、產品開發三個角度介紹了現代軟體（互聯網）產品管理的實踐經驗和理念。

【推薦理由】：是產品經理入門級讀物，幫助讀者建立基本的產品管理概念。 內容全面，短小精悍，可以作為產品經理的行動指南，推薦閱讀。

4、《精益創業》美 埃里克·萊斯 豆瓣評分：8.4

【內容簡介】：針對新創企業，提出了一種不斷形成創新的新方法，它源於「精益生產 」的理念，提倡企業進行「驗證性學習」，先向市場推出極 簡的原型產品，然後在不斷地試驗和學習中，以最小的成本和有效的方式驗證產品是否符合用戶需求，並迭代優化產品，靈活調整方向。

【推薦理由】：該書的核心觀點是小范圍迭代、小范圍試錯，最終實現減少浪費、大幅提高新創項目的成功率。 論點清晰、論據充實，對實戰具有系統化的指導意義。理論性較強，主要針對創業者、投資人以及企業家。

5、《顛覆式創新》李善友 豆瓣評分：7.9

【內容簡介】：從哲學、物理、思維、管理多個維度，透過費解的現象，揭示商業社會中企業瞬間傾覆背後的真相。不確定的世界裡，探索比結論重要，移動互聯網時代，見識比知識更重要。在新的商業競爭中，需要的不是「打補丁」，而是換系統。

【推薦理由】：提供了互聯網時代的新思路——破壞性創新，分別分析了大小公司在移動互聯網時代的窘境和機會， 邏輯嚴密，思維清晰，同時增加了部分新的案例使得文章淺顯易懂，覺得讀《創新者的窘境》太費力的讀者，推薦閱讀這本書。

6、《don』t make me think》美 史蒂夫·克魯克 豆瓣評分：8.5

【內容簡介】：通過自身從業經驗以及用戶心理分析，在網頁設計、產品設計、主頁設計及可用性測試等方面，提出了大量簡單易行的設計建議。

【推薦理由】：在網站設計以及用戶體驗提升方面，很有借鑒意義。 語言精煉，簡單易讀，大量色彩豐富的截圖、插畫以及圖表增加了可讀性，適合從事web設計與開發的初級人員、產品經理以及互聯網從業者閱讀。

7、《增長黑客》范冰 豆瓣評分8.0

【內容簡介】：本書介紹了增長黑客的概念，運用大量實例，詳細闡述了如何依靠技術和數據的力量，對產品進行開發和改造，最終達成用戶增長、活躍度上升、收入額增加等營銷目標。簡單來說，就是低成本甚至零成本地用「技術」來讓產品獲得有效增長。

【推薦理由】： 真實豐富的國內外案例，詳細實用的增長方法，在做產品、做運營方面很有啟發性。 雖然系統性和深度稍顯欠缺，但不失為中初級產品運營人員學習的通識讀物。

8、《讓創意更有黏性》美 奇普·希思 豆瓣評分：8.4

【內容簡介】：根據大量的社會心理學研究案例，引出核心問題：什麼樣的觀點或創意具有強有力的黏性，能被他人牢牢記住？揭示了讓創意或觀點具有黏性的六條路徑：簡單、意外、具體、可信、情感和故事。

【推薦理由】：簡單實用的觀點，清楚明晰的結構，同時運用大量案例進行解釋，實用性強， 是一本系統的方法論，無論是廣告人士、銷售人員還是其他，只要涉及到表達的問題，都可以借鑒一下這六個方法。

9、《超級符號就是超級創意》華杉 豆瓣評分：8.3

【內容簡介】從產品設計到品牌管理，從傳統行業到互聯網，該書從企業社會價值到戰略，再到產品設計研發、然後是產品命名和包裝，最後是廣告創意，通過一個個經典案例，得出了第一套中國本土的營銷方法。

【推薦理由】案例經典，結構清晰，實用性強，是品牌與產品管理秘籍，值得營銷策劃人學習。 書中觀點深刻，分析簡單透徹，易於理解和閱讀，有助於營銷入門人士掌握一套系統的營銷方法。

10、《史玉柱自述》史玉柱 豆瓣評分：8.0

【內容簡介】：通過回顧創業以來的經理和各階段的思考，在產品開發、營銷傳播、廣告投放、團隊管理、創業投資等方面，給出了獨特而富有洞見的思路。是中國楊業思想史里程碑之作。

【推薦理由】：談成功的書很多，談失敗的甚少，此書沒有形而上學的枯燥理論，有的都是通過真實商戰總結出的實踐經驗和思考。 干貨很多，實戰性強，雖然口述方面，免不了在邏輯和系統上稍顯欠缺，但就內容角度值得推薦。

11、《周鴻煒自述》周鴻煒 豆瓣評分：7.7

【內容簡介】：周偉禕首次揭曉360的產品秘籍和盈利模式，講述了自己關於互聯網、產品及管理方面的思維模式，指出了互聯網產品的本質特徵和互聯網新趨勢，為傳統企業實現轉型提供了一套系統解決方案。

【推薦理由】：分享了360產品的創業經驗，核心是重視用戶體驗、注重創新，只是除了核心觀點外，其他都是在給360打廣告。 客觀來看，內容比較接地氣，道理淺顯易懂，可結合《史玉柱自述》進行比較閱讀。

二、營銷心理類：

1、《影響力》 羅伯特·B·西奧迪尼 豆瓣評分：8.8

【內容簡介】：通過大量實例向讀者解釋了為什麼當一個要求用不同的方式提出來，人們的反應會從負面抵抗變成積極合作？隱藏在沖動順從他人行為背後的6大心理秘籍，正是這一切的根源。為什麼有些人極具說服力，總是促使我們就範，原因也正是這6點。

【推薦理由】：從心理學入手探討營銷技巧，大量具有代表性的實例，淺顯易懂的營銷道理，完全不擔心可讀性問題。 這本書最大的好處就是讓你不再落入他人的營銷心理陷阱，看完此書緊接著讀《怪誕行為學》、《烏眾之合》會很有意思。

2、《烏眾之合》古斯塔夫·勒龐 豆瓣評分：8.6

【內容簡介】：作者以十分簡約的方式，考察了群體的特殊心理與思維方式，尤其對個人與群體的迥異心理進行了精闢分析，指出個人在群體中會喪失理性，因人多勢眾進而讓自身失去控制，甚至於肆無忌憚。

【推薦理由】：對群體意識如何影響並改變個體意識進行了解析，一針見血，可以拿它對照歷史中的各種事件找到症結所在，也可以讓自身在現代社會群里生活中進行自省。 在今天，公眾情緒通過新媒體的傳播愈來愈兇猛，我們有必要在群體效應中保持警覺。

3、《思考，快與慢》美 丹尼爾·卡尼曼 豆瓣評分：8.3

【內容簡介】：通過大量有趣的行為實驗，闡述思考快與慢兩種作決定的方式特點：無意識的「系統1」依賴情感、記憶和經驗迅速作出判斷；有意識的「系統2」通過調動注意力來分析和解決問題，作出判斷比較慢。進而指出生活中的思維陷阱，同時指導個人如何進行更好地選擇以及如何運用技巧避免這些思維誤區。

【推薦理由】：心理學、經濟學、統計學的結合之作， 用獨特的方式解釋了人們進行思考決策的方式及特點，幫助人進行獨立思考同時規避一些容易犯的思維陷阱，是一本專業的心理學經典著作。 此書讀起來比較吃力，篇幅略長，很多案例和觀點在作者其他書中都提到過，大家閱讀前要有心理准備。

4、《怪誕行為學》美 艾瑞里 豆瓣評分：8.1

【內容簡介】：通過對諸多經濟行為進行實驗，作者用輕松幽默的方式，揭示日常生活中我們不可思議的行為背後的原因。所有的現象，不僅僅是人們的一時沖動，更是背後強大的經濟學力量。

【推薦理由】：這本書通過社會實驗，揭露了消費者在行為經濟學中對比、拖沓、貪婪、不誠實等人性行為表現， 淺顯易懂可讀性強，顛覆了經濟學枯燥乏味的閱讀體驗，同時又對個人的非理性經濟行為有一定啟發作用。牆裂推薦！

5、《清醒的藝術》德 羅爾夫·多貝里 豆瓣評分：7.6

【內容簡介】：通過大量引用生活、歷史、愛情、人際等故事，配合心理實驗進行論述，生動形象又一針見血的指出思考方式的隱形陷阱，並給出了如何避免與糾正的方法。

【推薦理由】：文筆簡練，內容生動，對認識及糾正思維錯誤很有啟發性。 沒有專業書的枯燥和冗長，但也缺失了其深刻性，作為入門書籍推薦，覺得《思考，快與慢》太生澀的童鞋不妨讀這本書。

三、營銷技能類：

1、《運營之光》黃有璨 豆瓣評分：8.5

【內容簡介】：對運營概念等認知問題進行解讀，結合自身互聯網經歷以及案例剖析，總結出運營的基本方法和思維模式。

【推薦理由】：從宏觀和微觀兩方面著手，不僅有詳細的邏輯運營框架，更有運營從業者的價值觀分享，有助於初級運營人員掌握運營的基本方法，建立並提升自身運營高度。 本書主要是對思維和技能上的點撥，較《從零》更抽象宏觀，可與其結合起來閱讀。

2、《從零開始做運營》張亮 豆瓣評分：7.7

【內容簡介】：本書從運營概念開始，通過討論大量運營案例，生動形象的向讀者展示互聯網運營整個流程以及各個板塊內容，幫助讀者建立互聯網運營的基本概念和思路，同時書中不乏對運營技巧與策略的指點。

【推薦理由】：較全面和系統的闡述了運營的概念、內容以及流程， 可以作為運營小白建立運營基本框架的入門讀物，也可以作為運營人員實際操作指南。邏輯清晰，語言精練，是一本系統且實用的運營書籍。

3、《跟小賢學運營》陳維賢 豆瓣評分：7.5

【內容簡介】：從網路貼吧和小紅書的運營經驗著手，圍繞用戶運營、內容運營、活動運營、品牌運營、數據運營5大運營內容，闡述互聯網運營基本策略與概念，以及從初級到高級運營的進階之路。

【推薦理由】：從運營基礎認知到進階技能，再到運營核心的思考，涵蓋范圍廣，案例豐富，偏向具實操。 5大運營主題、40餘種運營工具和渠道、50餘種運營方法和技巧、100餘個真實案例，幫助運營新人掌握基礎運營方法，提升自身運營素養。

4、《給大家看的設計書》美 羅賓·威廉 豆瓣評分：8.6

【內容簡介】：通過列舉大量示例，簡明扼要地詮釋了優秀設計所遵循的4個基本原則：親密性、對齊、重復和對比，以及原則背後的原理，最終教會大家如何設計出美觀且內容豐富的產品。

【推薦理由】：是一本設計基礎理論書，主要講了設計排版的四大原則以及色彩使用、字體（英文）選用的原則， 文筆簡潔，案例豐富，通俗易懂，實操性和適用性很強，不僅適合從事設計工作的讀者，也適合非設計的門外漢，值得一讀！

5、《游戲改變世界》美 簡·麥戈尼格爾 豆瓣評分：8.1

【內容簡介】：通過剖析優秀游戲設計案例，指出了所有游戲的決定性特徵：目標、規則、反饋系統和自願參與。並用大量實踐告訴我們，如何駕馭游戲解決現實問題，同時提升幸福感。

【推薦理由】：從對游戲的闡述到對游戲在現實中的應用，再到如何用游戲思維去指導生活，提升幸福感，是一本游戲設計入門讀物。 該書能夠消除一些對游戲的固有成見，對於生活有一定的啟發性。

6、《自控力》 美 凱利·麥格尼格爾 豆瓣評分：8.2

【內容簡介】：以神經語言程序學（NLP）的理念為基礎，結合心理學、經濟學等內容，通過六個相對獨立的方案，闡釋了自控力的概念和重要性，以及自控力如何發生作用，最終達到幫助讀者增強自控力的目的。

【推薦理由】：運用案例和實驗，從科學的角度詮釋了自控力的概念以及提高的技巧與方法， 論據充實，指導性強，根據書中提到的技巧有意識的訓練自己，效果還是不錯的。

7、《數據化管理》黃成明 豆瓣評分：8.2

【內容簡介】：講述了兩個年輕人在大公司銷售、商品、電商、數據等部門工作的故事，分析具體業務場景中體現的數據意識和零售思維，以及各種數據分析的方法，形成數據化管理模型，從而提高企業管理能力。

【推薦理由】：零售及電商管理的數據管理工具書， 案例豐富，內容全面，淺顯易懂，有助於讀者建立起電商特別是零售行業的數據思維，掌握數據分析的方法模型，作為入門書籍推薦！

8、《誰說菜鳥不會數據分析》張文霖 豆瓣評分：7.5

【內容簡介】：以小說形式展開，按照數據分析工作的完整流程進行講解，生動形象地闡述了數據分析的概念、重要性、流程以及如何利用EXCEl工具進行數據分析技能與方法。

【推薦理由】：數據分析的入門讀物，對數據分析概念和流程的內容進行了基本普及，講述了如何利用簡單工具達成分析效果的運用技巧， 可以get到很多Excel操作技巧，淺顯易懂，生動有趣，便於操作，適合作為工具書使用。

9、《小強升職記》鄒鑫 豆瓣評分：8.6

【內容簡介】：以小說的形式真實形象的描述主人公小強如何通過時間管理、項目管理以及人生管理從菜鳥一步步升職的過程，其中穿插了番茄工作法、猴子法則、四象限法則的概念和運用，最後上升到對人生的管理。

【推薦理由】：全書以故事性內容展開，循序漸進的引出時間管理的主題，形象地印證了GTD體系以及時間管理的諸多工具。 沒有枯燥繁冗的理論，都是隨著故事的發展娓娓道來，可讀性和實用性很強，牆裂推薦！

10、《金字塔原理》芭芭拉·明托 豆瓣評分：8.1

【內容簡介】：金字塔原理是一種重點突出、邏輯清晰、主次分明的邏輯思路、表達方式和規范動作。本書闡述了金字塔原理的概念、基本結構以及搭建的具體方法。

【推薦理由】：在思考、表達和解決問題方面，介紹4個基本原則——結論先行、以上統下、歸類分組、邏輯遞進，很有啟發性，實用性強。 內容偏理論化，案例運用少，讀起來比較生硬晦澀，但讀後思維邏輯高度會有質的提升。讀不下去的可以看看《老聃的金字塔原理》，是對他的提煉。

1.這26本書從篩選到整理資源大概花了一周的時間，雖然不能覆蓋所有的營銷經典書籍，但至少讀完這些以後也會，你的功力會大有長進。

2.有些書籍是幾十年前的，雖然現在很多概念都眾所周知了，但經典始終是經典，讀完總會有不一樣的收獲。

3.我們說的再好不如自己親自讀一讀，是好是壞大家各有分曉。

所以，快來和我一起啃書吧，不要把時間都浪費在篩選書籍上啦

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