首席談判官小說免費

Ⅰ 學談判，給你推薦五本必讀經典談判書籍!

默而識之，學而不厭，誨人不倦，何有於我哉。無論是生活還是工作中，人與人之間的交流，共識是多麼重要。如何運用科學的談判方法，通過循序漸進的實踐，產生最有效的結果？談判就是一個江湖！想要學好談判技巧，選擇好的參考書籍是十分重要的，以下為大家推薦的談判技巧書籍：

談判力提升盈利能力，談判官推動利潤倍增。10多年來，作者系統研究了羅傑·道森、赫布·科恩等實戰派大師的談判方法和沃頓商學院斯圖爾特·戴蒙德教授、哈佛商學院羅傑·費希爾教授等學院派大師的談判理論，融合古老東方的儒釋道智慧，並提出「首席談判官」概念及其理論體系和實踐方法。

在本書中，作者既闡述了首席談判官的定位、職責、許可權、團隊、內訓及其發展前景和培養機制，又分享了獨樹一幟的「談判分析儀表盤」，從目標、利益、關系、談判力和策略工具箱五個維度使談判過程可視化。與此同時，在化解障礙、管理風險、評估結果等方面，作者也給出了創造性建議和前瞻性方法。同時，作者還以講故事的敘事形式，深入淺出地復盤了吉利汽車、濰柴集團、新華都、灣仔碼頭水餃等眾多耳熟能詳的企業談判案例，給讀者一種強烈的帶入感，讓讀者親歷風雲變幻的談判現場，發掘談判桌上的人性，感受談判者的得失。

除此之外，作者還特意開辟章節，詳細詮釋談判與演講的關系，NLP在談判中的應用以及首席談判官的境界與修煉。在眾創共贏新時代，這些知識都是首席談判官不可或缺的大智慧，也是企業家從追求經濟價值躍升到實現社會價值的心法秘訣。

硬到不決裂，軟到不屈服，讓商機和盈利無處不在的談判謀略。如何將死砍價格的對手變成自己的超級渠道，把一錘子買賣做成細水長流的生意？面對遲疑不決的買主，如何提高銷售技巧，讓客戶無法對你說NO？ 如何打破僵局，快速化解股東、高管及員工間的矛盾，成為強有力的領導者？面對百般刁難的供應商和渠道商，如何爭取足夠的現金流，為企業賺取更多利潤？

通過大量的實戰案例剖析，作者將中國「思利及人」的傳統哲學之「道」與西方「優勢談判」之「術」緊密結合，運用談判需求理論，超越立場、深入動機、透視人性，獨創「談判3.0 思維模型」，發現談判相關方利益的間隙，創造談判的價值，從而各取所需，達到共贏。本書中的方法經過上千場培訓課堂的現場分享，上萬名學員親身實證！如今他們都已得到作者真傳，在各行各業如魚得水。

全世界賺錢速度最快的就是談判，和羅傑·道森一起學談判就是快速賺錢的開始。全球銷氏賀量超過1000萬冊，美國前總統柯林頓、《福布斯》鼎力推薦。國際上最權威的商業談判課程，連續數周雄踞《紐約時報》暢銷書排行榜榜首，全球僅有的28名獲頒CSP & CPAE認證的專業人員之一。講述的是豐富而經典的談判大師手記，真實而有影響力的案例剖析。

世界談判大師羅傑·道森通過獨創的優勢談判技巧，教會你如何在談判桌前取勝，更教會你如何在談判結束後讓對手感覺到是他贏得了這場談判，而不是他吃虧了。無論你的談判對手是房地產經紀人、汽車銷售商、保險經紀人，還是家人、朋友、生意夥伴、上司，你都能通過優勢談判技巧成功地贏得談判，並且贏得他們的好感。你手上的這本書是由國際首席商業談判大師羅傑·道森集30年的成功談判經驗著述而成，書中有詳細的指導、生動而真實的案例、權威的大師手記和實用的建議，為你提供走上富足人生的優勢指南。

不論你是營銷大師，還是推銷新卒；不論你是企業高管，還是商界菜鳥，《絕對成交》都值得你一讀，它不僅教會你如何通過談判把產品「賣出去」，還可以讓你的產品「賣上價」，進而大幅提高銷售業績和企業利潤。讓你業績一路飆升的談判寶典。

面對「只逛不買」的顧客，如何激發他的購買欲？面對遲疑不決的買主，如何促使他迅速作出決定？面對死砍價格的對手，如何，了妙應對？面對百般刁難的供應商和渠道商，又該如何招架？翻開這本國際談判大師羅傑·道森的經典之作，你很快就會知曉答案。殲伍派在書中，羅傑·道森針對銷售談判中涉及的各種問題，提出了24種絕對成交策略、6種識破對方談判詐術的技巧、3步驟擺平憤怒買家的方法、2種判斷客戶性橘態格的標准等一系列被證實相當有效的實用性建議。

戴蒙德教授的談判課，連續13年都是沃頓商學院最搶手的課程。通過對這3萬多人的談判案例進行研究，加上40餘年來在自己職業生涯中的體驗和感悟，戴蒙德教授總結出了一套具體詳細、實踐性強、效果更好的談判技巧。《沃頓商學院最受歡迎的談判課》以該課程為基礎，介紹了一整套極其有效、適用於任何人和任何情境的談判技巧：孩子和工作、旅行和購物、商場、政壇、人際關系、文化差異、愛人和伴侶、競爭對手等。

《沃頓商學院最受歡迎的談判課》的幾乎每一頁都是對傳統觀點的挑戰。有時候，與實現「雙贏」相比，以今天的失利換取明天更大的利益要更加明智。即使是最強硬的談判者，只要將其公開宣稱的准則加諸其自身，他們就會氣焰頓失、心悅誠服。「爭取更多」的關鍵是：針對每一具體情景選擇適當的談判技巧、懂得隨機應變、更深入地了解對方。除非通過學習，否則本書所介紹的這些策略都是隱而不見的。一旦為你所見，它們就會始終為你所用，助你獲得更多利益。

寫在最後，談判是通過不斷地信息交換，最終達成彼此共同認知，而不是「你死我活」。通過閱讀更多的談判書籍可以是提升自己思維，提升自己語言表達能力的書，這能夠讓你在談判的時候思路清晰，語言表達明了。紙上得來終覺淺，談判是一門科學，更是一門藝術，需要我們親自去實踐，才能夠學會。